Рассказывает Екатерина Кизевич, генеральный директор компании Atvira, эксперт-практик ВЭД с 2009 года.
Член бизнес-объединений:
- свердловского областного союза промышленников и предпринимателей,
- уральской торгово-промышленной палаты,
- международного сообщества предпринимателей в сфере внешнеэкономической деятельности Best Club.
С начала года товарооборот России и Китая вырос почти на 40% — это наглядно показывает пул возможностей, открывшийся для развития начинающих и крупным российским предпринимателям. В этой связи с 10 по 13 июля в Екатеринбурге пройдет 7-ое Российско-Китайское Экспо, где примем участие и наша компания.
Как компания с 14 летним опытом работы с восточным направлением, мы готовы помогать бизнесу осваивать рынки восточного направления не только на аутсорсе.
Atvira запускает услугу по созданию отдела управления ВЭД, а также индивидуальные консультации для тех, кто хочет сократить количество посредников в цепи поставок и самостоятельно работать с поставщиками по прямым контрактам.
Рассказываем подробнее, почему в 2023 году интеграция бизнеса в ВЭД будет лучшей стратегией для масштабирования.
Новые тенденции работы с ВЭД
1. Приоритетные отрасли
В 2022 году была запущена льготная программа кредитования для российских импортеров, позволяющая получать кредиты на приобретение и транспортировку приоритетных товаров для импорта: продукты питания, лекарства, транспорт, станки, электроника, строительные материалы и руды некоторых металлов.
2. Параллельный импорт
Цель параллельного импорта — временно закрыть потребность в высокотехнологичных товарах до тех пор, пока не произойдет их импортозамещение российскими компаниями. В этой связи ATVIRA ставит своей миссией помочь предпринимателям как можно раньше разместить производство в Китае и получать прибыть по OEM/ODM-контрактам, то есть под собственным товарным знаком в России.
3. Новые логистические маршруты
Полного еврозамещения все же достичь сложно, поэтому наряду с параллельным импортом появляются и альтернативные способы транзита европейских товаров, например, через Турцию.
4. Перестройка модели взаиморасчетов
Все валютные взаиморасчеты с Китаем полностью перешли в юани, а невозможность расплачиваться в долларах и евро с другими странами требуют поиска наиболее дешевой финансовой логистики путем конвертации через счет зарубежной компании — данную услугу мы также предоставляем.
5. Международные торговые дома
Открытый или арендованный торговый дом может стать необходимым для каждой компании, чтобы обойти проблемы с платежами в зарубежных заводах, которые не принимают деньги от российских заказчиков. Также статус международной компании открывает двери для экспорта на иностранные рынки в условиях санкций.
Новые возможности импорта
Наша миссия — разрушить стереотип о том, что порог входа в импортный бизнес с Китаем на данный момент слишком высок и предоставить максимум возможностей, открытых сейчас в этом направлении.
Для производств — самое время перестать покупать у посредников в России и закупать напрямую у производителя. Например разберем один из кейсов — в разгар пандемии клиент обратился к нам за помощью в поиске производственной линии для сушки шпона. Такое оборудование в России стоило 390 000$, мы провели работы по поиску поставщика, переговоры согласно требованиям и техническому заданию клиента и производственным мощностям. Наше предложение поставки оборудования под ключ из Китая вышло дешевле на 40 000 $. Также в стоимость работ вошло дистанционное обслуживание: создали мобильную группу с производителем и проводили онлайн консультации по сборке и запуску линии т.к. во время пандемии инженерная группа завода производителя не могла выехать к клиенту.
Для малого и среднего бизнеса — наибольшую рентабельность и перспективы для масштабирования компании, на наш взгляд, получат предприниматели, входящие в контрактное производство. В этом случае вы можете выстроить систему поставок товара под своим брендом в РФ и в перспективе в другие страны
Для селлеров — маркетплейсы массово начали запрашивать документы подтверждающие происхождение товара — самое время выходить на официальные международные закупки и работать в белую!
